Dashboard CTL — KV LB (Long Biên)

📋 Bảng Chapter Traffic Light + Mục tiêu 31/05 🟢 Xanh (9) 🟡 Vàng (7) 🔴 Đỏ (3) ⚫ Đen/Xám (0) 📖 Thang điểm

📋 Bảng Chapter Traffic Light ngày 19/05/2026 — 7 chỉ số + Mục tiêu cuối tháng 5/2026 (31/05/2026)

Quy tắc đặt mục tiêu: mỗi chapter phấn đấu vượt lên 1 bậc màu trong 12 ngày (19/05 → 31/05). ⚫→🔴 cần ≥30đ · 🔴→🟡 cần ≥50đ · 🟡→🟢 cần ≥70đ · 🟢 đẩy +5đ (hoặc đạt 100đ tuyệt đối). Cột Δ cần = số điểm phải tăng thêm. Bấm vào tên chapter để xuống phần giải pháp chi tiết.

Hạng	Chapter (bấm để xem giải pháp ↓)	Màu hiện tại	Điểm 19/05	7 chỉ số (giá trị · điểm)							🎯 Mục tiêu 31/05/2026
Hạng	Chapter (bấm để xem giải pháp ↓)	Màu hiện tại	Điểm 19/05	Chapter Size	Tỷ lệ TGN	Tăng trưởng	RG/tuần/TV	KM/tuần/TV	Chuyển đổi KM	% Vắng mặt	Điểm	Δ cần	Định hướng
1	BNI ALPHA	🟢 Xanh	95	60 · 15	81% · 15	+9 · 15	1.13 · 15	4.20 · 15	13.3 · 5	4.02 · 15	100	+5	đạt tuyệt đối 100
2	BNI FOCUS	🟢 Xanh	90	175 · 15	71% · 15	+8 · 15	1.32 · 15	19.00 · 15	6.1 · 0	4.19 · 15	95	+5	giữ 🟢 + nâng 1 bậc
3	BNI ORIGIN	🟢 Xanh	85	86 · 15	65% · 10	+28 · 15	1.51 · 15	13.31 · 15	9.5 · 0	2.29 · 15	90	+5	giữ 🟢 + nâng 1 bậc
4	BNI AHA	🟢 Xanh	75	39 · 15	56% · 5	+6 · 15	0.95 · 10	3.76 · 15	14.9 · 5	8.82 · 10	80	+5	giữ 🟢 + nâng 1 bậc
5	BNI PRO	🟢 Xanh	75	62 · 15	70% · 15	-2 · 0	1.63 · 15	4.28 · 15	5.6 · 0	3.11 · 15	80	+5	giữ 🟢 + nâng 1 bậc
6	BNI BENLY	🟢 Xanh	75	52 · 15	50% · 5	+16 · 15	2.40 · 15	2.74 · 15	34.9 · 10	12.29 · 0	80	+5	giữ 🟢 + nâng 1 bậc
7	BNI PROFIT	🟢 Xanh	75	33 · 15	41% · 0	+8 · 15	0.94 · 10	3.35 · 15	19.5 · 5	2.18 · 15	80	+5	giữ 🟢 + nâng 1 bậc
8	BNI AVANT online	🟢 Xanh	70	38 · 15	37% · 0	+4 · 15	0.95 · 10	3.50 · 15	15.4 · 5	5.21 · 10	75	+5	giữ 🟢 + nâng 1 bậc
9	BNI FRIENDLY	🟢 Xanh	70	38 · 15	0% · 0	+38 · 15	0.52 · 0	6.10 · 15	35.2 · 10	3.50 · 15	75	+5	giữ 🟢 + nâng 1 bậc
10	BNI SOLAR	🟡 Vàng	65	42 · 15	76% · 15	-4 · 0	0.95 · 10	2.04 · 15	2.0 · 0	6.84 · 10	70	+5	lên 🟢 Xanh
11	BNI PRIME ONLINE	🟡 Vàng	65	32 · 15	48% · 0	+4 · 15	0.54 · 0	2.89 · 15	14.6 · 5	3.36 · 15	70	+5	lên 🟢 Xanh
12	BNI EMPEROR	🟡 Vàng	65	39 · 15	73% · 15	-7 · 0	0.86 · 5	6.68 · 15	2.4 · 0	1.49 · 15	70	+5	lên 🟢 Xanh
13	BNI 5P	🟡 Vàng	60	27 · 10	52% · 5	-5 · 0	1.06 · 10	2.31 · 15	11.7 · 5	1.81 · 15	70	+10	lên 🟢 Xanh
14	BNI VIVA	🟡 Vàng	55	38 · 15	47% · 0	-5 · 0	1.10 · 10	3.13 · 15	9.7 · 0	3.01 · 15	70	+15	lên 🟢 Xanh
15	BNI ASTRA	🟡 Vàng	50	49 · 15	82% · 15	-2 · 0	0.82 · 5	1.83 · 10	9.5 · 0	10.30 · 5	70	+20	lên 🟢 Xanh
16	BNI GROWTH	🟡 Vàng	50	33 · 15	75% · 15	+1 · 5	0.57 · 0	1.68 · 10	18.9 · 5	22.70 · 0	70	+20	lên 🟢 Xanh
17	BNI EMPIRE	🔴 Đỏ	45	38 · 15	46% · 0	-9 · 0	0.67 · 0	6.39 · 15	4.8 · 0	3.22 · 15	50	+5	lên 🟡 Vàng
18	BNI EPIC	🔴 Đỏ	40	27 · 10	0% · 0	+27 · 15	0.25 · 0	1.17 · 5	400.0 · 10	20.26 · 0	50	+10	lên 🟡 Vàng
19	BNI ACE ONLINE	🔴 Đỏ	35	30 · 15	46% · 0	+0 · 0	0.20 · 0	1.75 · 10	19.1 · 5	10.93 · 5	50	+15	lên 🟡 Vàng

📊 Tóm tắt mục tiêu cuối T5/2026: 19 chapter cần tăng điểm (tổng +155 điểm) · 0 chapter ⚫→🔴 · 3 chapter 🔴→🟡 · 7 chapter 🟡→🟢 · 9 chapter 🟢 phấn đấu +5đ

🟢 Xanh (70–100đ)

Tỷ lệ 47% · MT 31/05/2026: giữ + nâng 1 bậc

🟡 Vàng (50–69đ)

Tỷ lệ 36% · MT 31/05/2026: lên 🟢 (7 ch.)

🔴 Đỏ (30–49đ)

Tỷ lệ 15% · MT 31/05/2026: lên 🟡 (3 ch.)

⚫ Đen/Xám (<30đ)

Tỷ lệ 0% · KHẨN: lên 🔴 trước 31/05/2026

🟢 Xanh (70–100đ)

9 chapter · điểm TB nhóm: 79

🎯 WIG nhóm:GIỮ VỮNG 🟢 + lan toả thực hành tốt sang chapter Vàng cùng KV

🕒 Cadence: Họp CSM hàng tháng · review CTL hàng tuần · GDC ghé 1 lần/tháng

#1. BNI ALPHA 🟢 Xanh Điểm hiện tại: 95 🎯 MT 31/05: 100 (+5) Chapter Size 60 · RG/tuần/TV 1.13 · KM/tuần/TV 4.20 · % Vắng 4.02

Chapter Size

15/15

60 TV

Tỷ lệ TGN

15/15

81%

Tăng trưởng

15/15

RG/tuần/TV

15/15

1.13/tuần

KM/tuần/TV

15/15

4.20/tuần

Tỷ lệ Chuyển đổi KM

5/10

13.3%

% Vắng mặt

15/15

4.02%

📋 PALMS 01/12/2025 → 17/05/2026 (23 buổi · 57 TV): ∑V=90 ⟹ KM=3.91/tuần · ∑RGI=1361 ⟹ Ref=1.15/TV/tuần · ∑A=20 ⟹ Vắng=1.53% · ∑1-2-1=1931

🎯 Hành động dẫn dắt theo từng chỉ số (Lead Measures cho GDC / AM / LT):

Tỷ lệ Chuyển đổi KM 5đ → 10đ Tỷ lệ chuyển đổi: 13.3% → ≥ 20% · Tăng +7pp

📌 Hành động cụ thể: Pipeline khách hiện có: chốt thêm 1–2 TV / 10 khách · BĐH duyệt đơn ≤ 7 ngày · Training Định hướng tuần đầu

GDC☞ Quy trình tiếp khách: 1-2-1 với khách trước khi nộp đơn, BĐH duyệt nhanh trong 7 ngày

AM☞ Hỗ trợ khách hoàn tất hồ sơ ngày đầu, mời tham gia training Định hướng

LT☞ TKB chốt sổ khách → đơn → kết nạp hàng tuần, công khai conversion rate

#2. BNI FOCUS 🟢 Xanh Điểm hiện tại: 90 🎯 MT 31/05: 95 (+5) Chapter Size 175 · RG/tuần/TV 1.32 · KM/tuần/TV 19.00 · % Vắng 4.19

Chapter Size

15/15

175 TV

Tỷ lệ TGN

15/15

71%

Tăng trưởng

15/15

RG/tuần/TV

15/15

1.32/tuần

KM/tuần/TV

15/15

19.00/tuần

Tỷ lệ Chuyển đổi KM

0/10

6.1%

% Vắng mặt

15/15

4.19%

📋 PALMS 01/12/2025 → 17/05/2026 (23 buổi · 173 TV): ∑V=427 ⟹ KM=18.57/tuần · ∑RGI=3792 ⟹ Ref=1.23/TV/tuần · ∑A=113 ⟹ Vắng=2.84% · ∑1-2-1=7527

🎯 Hành động dẫn dắt theo từng chỉ số (Lead Measures cho GDC / AM / LT):

Tỷ lệ Chuyển đổi KM 0đ → 5đ Tỷ lệ chuyển đổi: 6.1% → ≥ 10% · Tăng +4pp

📌 Hành động cụ thể: Pipeline khách hiện có: chốt thêm 1–2 TV / 10 khách · BĐH duyệt đơn ≤ 7 ngày · Training Định hướng tuần đầu

GDC☞ Quy trình tiếp khách: 1-2-1 với khách trước khi nộp đơn, BĐH duyệt nhanh trong 7 ngày

AM☞ Hỗ trợ khách hoàn tất hồ sơ ngày đầu, mời tham gia training Định hướng

LT☞ TKB chốt sổ khách → đơn → kết nạp hàng tuần, công khai conversion rate

#3. BNI ORIGIN 🟢 Xanh Điểm hiện tại: 85 🎯 MT 31/05: 90 (+5) Chapter Size 86 · RG/tuần/TV 1.51 · KM/tuần/TV 13.31 · % Vắng 2.29

Chapter Size

15/15

86 TV

Tỷ lệ TGN

10/15

65%

Tăng trưởng

15/15

+28

RG/tuần/TV

15/15

1.51/tuần

KM/tuần/TV

15/15

13.31/tuần

Tỷ lệ Chuyển đổi KM

0/10

9.5%

% Vắng mặt

15/15

2.29%

📋 PALMS 01/12/2025 → 17/05/2026 (24 buổi · 83 TV): ∑V=311 ⟹ KM=12.96/tuần · ∑RGI=2867 ⟹ Ref=1.48/TV/tuần · ∑A=44 ⟹ Vắng=2.21% · ∑1-2-1=2767

🎯 Hành động dẫn dắt theo từng chỉ số (Lead Measures cho GDC / AM / LT):

Tỷ lệ TGN 10đ → 15đ Tỷ lệ duy trì: 65% → ≥ 70% · Tương đương giữ thêm ~4 TV TGN

📌 Hành động cụ thể: Ban TV gọi 8–12 TV đến hạn tái trong 2 tuần · CT/PCT chốt cam kết tái với 4 TV

GDC☞ Review danh sách TV TGN 90 ngày, kèm CT/PCT gọi từng TV "rủi ro rời"

AM☞ 1-2-1 với TV năm 1 chưa hoàn thành MSP — gỡ rào cản tham gia

LT☞ Vinh danh TV đến hạn tái cam kết trong huddle; Ban TV gọi sớm 90 ngày

Tỷ lệ Chuyển đổi KM 0đ → 5đ Tỷ lệ chuyển đổi: 9.5% → ≥ 10% · Tăng +0pp

📌 Hành động cụ thể: Pipeline khách hiện có: chốt thêm 1–2 TV / 10 khách · BĐH duyệt đơn ≤ 7 ngày · Training Định hướng tuần đầu

GDC☞ Quy trình tiếp khách: 1-2-1 với khách trước khi nộp đơn, BĐH duyệt nhanh trong 7 ngày

AM☞ Hỗ trợ khách hoàn tất hồ sơ ngày đầu, mời tham gia training Định hướng

LT☞ TKB chốt sổ khách → đơn → kết nạp hàng tuần, công khai conversion rate

#4. BNI AHA 🟢 Xanh Điểm hiện tại: 75 🎯 MT 31/05: 80 (+5) Chapter Size 39 · RG/tuần/TV 0.95 · KM/tuần/TV 3.76 · % Vắng 8.82

Chapter Size

15/15

39 TV

Tỷ lệ TGN

5/15

56%

Tăng trưởng

15/15

RG/tuần/TV

10/15

0.95/tuần

KM/tuần/TV

15/15

3.76/tuần

Tỷ lệ Chuyển đổi KM

5/10

14.9%

% Vắng mặt

10/15

8.82%

📋 PALMS 01/12/2025 → 17/05/2026 (23 buổi · 38 TV): ∑V=70 ⟹ KM=3.04/tuần · ∑RGI=624 ⟹ Ref=0.90/TV/tuần · ∑A=55 ⟹ Vắng=6.29% · ∑1-2-1=1352

🎯 Hành động dẫn dắt theo từng chỉ số (Lead Measures cho GDC / AM / LT):

🎯 ƯU TIÊN RG/tuần/TV 10đ → 15đ Ref/TV/tuần: 0.95 → ≥ 1.11 (SL TV TB ước tính 36) · Cần thêm 10–201 CHKD (RGI+RGO) tổng trong 2 tuần tới

📌 Hành động cụ thể: Mỗi tuần thêm ≥ 10 CHKD trong PALMS · chia 4 Power Team × ~2 CHKD/PT/tuần · Power Team huddle 15p trước họp ghi nhận

GDC☞ Coaching CT về quy trình GAINS & 1-2-1 chất lượng (≥30p/cuộc, có Action)

AM☞ Cùng TV năm 1 hoàn thiện hồ sơ GAINS, lên lịch 1-2-1 đầu tiên trong tuần

LT☞ Power Team huddle 15p trước họp, MC điểm danh referral đã trao

🎯 ƯU TIÊN % Vắng mặt 10đ → 15đ Vắng mặt: 8.82% → < 5% · Mỗi buổi tối đa 2 TV vắng (hiện ~3) · Tổng cần giảm 3–39 lượt vắng

📌 Hành động cụ thể: Mỗi tuần giảm ~3 lượt vắng · PCT gọi TV vắng >2 buổi liên tiếp trong 24h sau buổi · BĐH ký cam kết hiện diện với 3–5 TV rủi ro nhất

GDC☞ Họp BĐH coaching kỷ luật hiện diện; cảnh báo TV vắng >2 buổi không lý do

AM☞ Theo dõi TV năm 1 vắng họp — gọi trong 24h sau buổi, không để 2 buổi liên tiếp

LT☞ MC nhắc lịch họp 24h + 2h trước; CT vinh danh TV đi đủ trong tháng

Tỷ lệ TGN 5đ → 10đ Tỷ lệ duy trì: 56% → ≥ 60% · Tương đương giữ thêm ~2 TV TGN

📌 Hành động cụ thể: Ban TV gọi 4–6 TV đến hạn tái trong 2 tuần · CT/PCT chốt cam kết tái với 2 TV

GDC☞ Review danh sách TV TGN 90 ngày, kèm CT/PCT gọi từng TV "rủi ro rời"

AM☞ 1-2-1 với TV năm 1 chưa hoàn thành MSP — gỡ rào cản tham gia

LT☞ Vinh danh TV đến hạn tái cam kết trong huddle; Ban TV gọi sớm 90 ngày

Tỷ lệ Chuyển đổi KM 5đ → 10đ Tỷ lệ chuyển đổi: 14.9% → ≥ 20% · Tăng +5pp

📌 Hành động cụ thể: Pipeline khách hiện có: chốt thêm 1–2 TV / 10 khách · BĐH duyệt đơn ≤ 7 ngày · Training Định hướng tuần đầu

GDC☞ Quy trình tiếp khách: 1-2-1 với khách trước khi nộp đơn, BĐH duyệt nhanh trong 7 ngày

AM☞ Hỗ trợ khách hoàn tất hồ sơ ngày đầu, mời tham gia training Định hướng

LT☞ TKB chốt sổ khách → đơn → kết nạp hàng tuần, công khai conversion rate

#5. BNI PRO 🟢 Xanh Điểm hiện tại: 75 🎯 MT 31/05: 80 (+5) Chapter Size 62 · RG/tuần/TV 1.63 · KM/tuần/TV 4.28 · % Vắng 3.11

Chapter Size

15/15

62 TV

Tỷ lệ TGN

15/15

70%

Tăng trưởng

0/15

-2

RG/tuần/TV

15/15

1.63/tuần

KM/tuần/TV

15/15

4.28/tuần

Tỷ lệ Chuyển đổi KM

0/10

5.6%

% Vắng mặt

15/15

3.11%

📋 PALMS 01/12/2025 → 17/05/2026 (23 buổi · 60 TV): ∑V=111 ⟹ KM=4.83/tuần · ∑RGI=1913 ⟹ Ref=1.67/TV/tuần · ∑A=36 ⟹ Vắng=2.61% · ∑1-2-1=1674

🎯 Hành động dẫn dắt theo từng chỉ số (Lead Measures cho GDC / AM / LT):

🎯 ƯU TIÊN Tăng trưởng 0đ → 5đ Net growth 6th: -2 → ≥ +1 TV · Cần kết nạp thêm 3–3 TV (đến 31/05: ưu tiên chốt 3 TV; còn lại sang T6)

📌 Hành động cụ thể: Trong 12 ngày tới: chốt kết nạp 3 TV đã có hồ sơ pipeline · Ban TV duyệt đơn ≤ 7 ngày · đồng thời giữ 1 TV TGN không để rời

GDC☞ Đặt mục tiêu net growth tuần với CT, kết hợp KPI rút TV với KPI kết nạp

AM☞ Hỗ trợ Power Team mời khách chất lượng (đúng ngành), tăng chất lượng pipeline

LT☞ Mỗi Power Team commit ≥1 khách mới/tháng; Ban TV chốt TGN trước hạn 30 ngày

Tỷ lệ Chuyển đổi KM 0đ → 5đ Tỷ lệ chuyển đổi: 5.6% → ≥ 10% · Tăng +4pp

📌 Hành động cụ thể: Pipeline khách hiện có: chốt thêm 1–2 TV / 10 khách · BĐH duyệt đơn ≤ 7 ngày · Training Định hướng tuần đầu

GDC☞ Quy trình tiếp khách: 1-2-1 với khách trước khi nộp đơn, BĐH duyệt nhanh trong 7 ngày

AM☞ Hỗ trợ khách hoàn tất hồ sơ ngày đầu, mời tham gia training Định hướng

LT☞ TKB chốt sổ khách → đơn → kết nạp hàng tuần, công khai conversion rate

#6. BNI BENLY 🟢 Xanh Điểm hiện tại: 75 🎯 MT 31/05: 80 (+5) Chapter Size 52 · RG/tuần/TV 2.40 · KM/tuần/TV 2.74 · % Vắng 12.29

Chapter Size

15/15

52 TV

Tỷ lệ TGN

5/15

50%

Tăng trưởng

15/15

+16

RG/tuần/TV

15/15

2.40/tuần

KM/tuần/TV

15/15

2.74/tuần

Tỷ lệ Chuyển đổi KM

10/10

34.9%

% Vắng mặt

0/15

12.29%

📋 PALMS 01/12/2025 → 17/05/2026 (21 buổi · 47 TV): ∑V=64 ⟹ KM=3.05/tuần · ∑RGI=1743 ⟹ Ref=1.91/TV/tuần · ∑A=61 ⟹ Vắng=6.18% · ∑1-2-1=1286

🎯 Hành động dẫn dắt theo từng chỉ số (Lead Measures cho GDC / AM / LT):

🎯 ƯU TIÊN % Vắng mặt 0đ → 5đ Vắng mặt: 12.29% → < 12% · Mỗi buổi tối đa 6 TV vắng (hiện ~6) · Tổng cần giảm 0–4 lượt vắng

📌 Hành động cụ thể: Mỗi tuần giảm ~1 lượt vắng · PCT gọi TV vắng >2 buổi liên tiếp trong 24h sau buổi · BĐH ký cam kết hiện diện với 3–5 TV rủi ro nhất

GDC☞ Họp BĐH coaching kỷ luật hiện diện; cảnh báo TV vắng >2 buổi không lý do

AM☞ Theo dõi TV năm 1 vắng họp — gọi trong 24h sau buổi, không để 2 buổi liên tiếp

LT☞ MC nhắc lịch họp 24h + 2h trước; CT vinh danh TV đi đủ trong tháng

Tỷ lệ TGN 5đ → 10đ Tỷ lệ duy trì: 50% → ≥ 60% · Tương đương giữ thêm ~5 TV TGN

📌 Hành động cụ thể: Ban TV gọi 10–15 TV đến hạn tái trong 2 tuần · CT/PCT chốt cam kết tái với 5 TV

GDC☞ Review danh sách TV TGN 90 ngày, kèm CT/PCT gọi từng TV "rủi ro rời"

AM☞ 1-2-1 với TV năm 1 chưa hoàn thành MSP — gỡ rào cản tham gia

LT☞ Vinh danh TV đến hạn tái cam kết trong huddle; Ban TV gọi sớm 90 ngày

#7. BNI PROFIT 🟢 Xanh Điểm hiện tại: 75 🎯 MT 31/05: 80 (+5) Chapter Size 33 · RG/tuần/TV 0.94 · KM/tuần/TV 3.35 · % Vắng 2.18

Chapter Size

15/15

33 TV

Tỷ lệ TGN

0/15

41%

Tăng trưởng

15/15

RG/tuần/TV

10/15

0.94/tuần

KM/tuần/TV

15/15

3.35/tuần

Tỷ lệ Chuyển đổi KM

5/10

19.5%

% Vắng mặt

15/15

2.18%

📋 PALMS 01/12/2025 → 17/05/2026 (21 buổi · 32 TV): ∑V=54 ⟹ KM=2.57/tuần · ∑RGI=440 ⟹ Ref=0.89/TV/tuần · ∑A=33 ⟹ Vắng=4.91% · ∑1-2-1=1151

🎯 Hành động dẫn dắt theo từng chỉ số (Lead Measures cho GDC / AM / LT):

🎯 ƯU TIÊN RG/tuần/TV 10đ → 15đ Ref/TV/tuần: 0.94 → ≥ 1.11 (SL TV TB ước tính 29) · Cần thêm 8–159 CHKD (RGI+RGO) tổng trong 2 tuần tới

📌 Hành động cụ thể: Mỗi tuần thêm ≥ 8 CHKD trong PALMS · chia 4 Power Team × ~2 CHKD/PT/tuần · Power Team huddle 15p trước họp ghi nhận

GDC☞ Coaching CT về quy trình GAINS & 1-2-1 chất lượng (≥30p/cuộc, có Action)

AM☞ Cùng TV năm 1 hoàn thiện hồ sơ GAINS, lên lịch 1-2-1 đầu tiên trong tuần

LT☞ Power Team huddle 15p trước họp, MC điểm danh referral đã trao

Tỷ lệ TGN 0đ → 5đ Tỷ lệ duy trì: 41% → ≥ 50% · Tương đương giữ thêm ~3 TV TGN

📌 Hành động cụ thể: Ban TV gọi 6–9 TV đến hạn tái trong 2 tuần · CT/PCT chốt cam kết tái với 3 TV

GDC☞ Review danh sách TV TGN 90 ngày, kèm CT/PCT gọi từng TV "rủi ro rời"

AM☞ 1-2-1 với TV năm 1 chưa hoàn thành MSP — gỡ rào cản tham gia

LT☞ Vinh danh TV đến hạn tái cam kết trong huddle; Ban TV gọi sớm 90 ngày

Tỷ lệ Chuyển đổi KM 5đ → 10đ Tỷ lệ chuyển đổi: 19.5% → ≥ 20% · Tăng +1pp

📌 Hành động cụ thể: Pipeline khách hiện có: chốt thêm 1–2 TV / 10 khách · BĐH duyệt đơn ≤ 7 ngày · Training Định hướng tuần đầu

GDC☞ Quy trình tiếp khách: 1-2-1 với khách trước khi nộp đơn, BĐH duyệt nhanh trong 7 ngày

AM☞ Hỗ trợ khách hoàn tất hồ sơ ngày đầu, mời tham gia training Định hướng

LT☞ TKB chốt sổ khách → đơn → kết nạp hàng tuần, công khai conversion rate

#8. BNI AVANT online 🟢 Xanh Điểm hiện tại: 70 🎯 MT 31/05: 75 (+5) Chapter Size 38 · RG/tuần/TV 0.95 · KM/tuần/TV 3.50 · % Vắng 5.21

Chapter Size

15/15

38 TV

Tỷ lệ TGN

0/15

37%

Tăng trưởng

15/15

RG/tuần/TV

10/15

0.95/tuần

KM/tuần/TV

15/15

3.50/tuần

Tỷ lệ Chuyển đổi KM

5/10

15.4%

% Vắng mặt

10/15

5.21%

📋 PALMS 01/12/2025 → 17/05/2026 (24 buổi · 36 TV): ∑V=80 ⟹ KM=3.33/tuần · ∑RGI=804 ⟹ Ref=0.99/TV/tuần · ∑A=34 ⟹ Vắng=3.94% · ∑1-2-1=1452

🎯 Hành động dẫn dắt theo từng chỉ số (Lead Measures cho GDC / AM / LT):

🎯 ƯU TIÊN RG/tuần/TV 10đ → 15đ Ref/TV/tuần: 0.95 → ≥ 1.11 (SL TV TB ước tính 36) · Cần thêm 10–207 CHKD (RGI+RGO) tổng trong 2 tuần tới

📌 Hành động cụ thể: Mỗi tuần thêm ≥ 10 CHKD trong PALMS · chia 4 Power Team × ~2 CHKD/PT/tuần · Power Team huddle 15p trước họp ghi nhận

GDC☞ Coaching CT về quy trình GAINS & 1-2-1 chất lượng (≥30p/cuộc, có Action)

AM☞ Cùng TV năm 1 hoàn thiện hồ sơ GAINS, lên lịch 1-2-1 đầu tiên trong tuần

LT☞ Power Team huddle 15p trước họp, MC điểm danh referral đã trao

🎯 ƯU TIÊN % Vắng mặt 10đ → 15đ Vắng mặt: 5.21% → < 5% · Mỗi buổi tối đa 2 TV vắng (hiện ~2) · Tổng cần giảm 0–2 lượt vắng

GDC☞ Họp BĐH coaching kỷ luật hiện diện; cảnh báo TV vắng >2 buổi không lý do

AM☞ Theo dõi TV năm 1 vắng họp — gọi trong 24h sau buổi, không để 2 buổi liên tiếp

LT☞ MC nhắc lịch họp 24h + 2h trước; CT vinh danh TV đi đủ trong tháng

Tỷ lệ TGN 0đ → 5đ Tỷ lệ duy trì: 37% → ≥ 50% · Tương đương giữ thêm ~5 TV TGN

📌 Hành động cụ thể: Ban TV gọi 10–15 TV đến hạn tái trong 2 tuần · CT/PCT chốt cam kết tái với 5 TV

GDC☞ Review danh sách TV TGN 90 ngày, kèm CT/PCT gọi từng TV "rủi ro rời"

AM☞ 1-2-1 với TV năm 1 chưa hoàn thành MSP — gỡ rào cản tham gia

LT☞ Vinh danh TV đến hạn tái cam kết trong huddle; Ban TV gọi sớm 90 ngày

Tỷ lệ Chuyển đổi KM 5đ → 10đ Tỷ lệ chuyển đổi: 15.4% → ≥ 20% · Tăng +5pp

📌 Hành động cụ thể: Pipeline khách hiện có: chốt thêm 1–2 TV / 10 khách · BĐH duyệt đơn ≤ 7 ngày · Training Định hướng tuần đầu

GDC☞ Quy trình tiếp khách: 1-2-1 với khách trước khi nộp đơn, BĐH duyệt nhanh trong 7 ngày

AM☞ Hỗ trợ khách hoàn tất hồ sơ ngày đầu, mời tham gia training Định hướng

LT☞ TKB chốt sổ khách → đơn → kết nạp hàng tuần, công khai conversion rate

#9. BNI FRIENDLY 🟢 Xanh Điểm hiện tại: 70 🎯 MT 31/05: 75 (+5) Chapter Size 38 · RG/tuần/TV 0.52 · KM/tuần/TV 6.10 · % Vắng 3.50

Chapter Size

15/15

38 TV

Tỷ lệ TGN

0/15

Tăng trưởng

15/15

+38

RG/tuần/TV

0/15

0.52/tuần

KM/tuần/TV

15/15

6.10/tuần

Tỷ lệ Chuyển đổi KM

10/10

35.2%

% Vắng mặt

15/15

3.50%

📋 PALMS 01/12/2025 → 17/05/2026 (23 buổi · 36 TV): ∑V=144 ⟹ KM=6.26/tuần · ∑RGI=369 ⟹ Ref=0.56/TV/tuần · ∑A=28 ⟹ Vắng=3.38% · ∑1-2-1=695

🎯 Hành động dẫn dắt theo từng chỉ số (Lead Measures cho GDC / AM / LT):

🎯 ƯU TIÊN RG/tuần/TV 0đ → 5đ Ref/TV/tuần: 0.52 → ≥ 0.71 (SL TV TB ước tính 19) · Cần thêm 6–106 CHKD (RGI+RGO) tổng trong 2 tuần tới

📌 Hành động cụ thể: Mỗi tuần thêm ≥ 6 CHKD trong PALMS · chia 4 Power Team × ~1 CHKD/PT/tuần · Power Team huddle 15p trước họp ghi nhận

GDC☞ Coaching CT về quy trình GAINS & 1-2-1 chất lượng (≥30p/cuộc, có Action)

AM☞ Cùng TV năm 1 hoàn thiện hồ sơ GAINS, lên lịch 1-2-1 đầu tiên trong tuần

LT☞ Power Team huddle 15p trước họp, MC điểm danh referral đã trao

Tỷ lệ TGN 0đ → 5đ Tỷ lệ duy trì: 0% → ≥ 50% · Tương đương giữ thêm ~19 TV TGN

📌 Hành động cụ thể: Ban TV gọi 38–57 TV đến hạn tái trong 2 tuần · CT/PCT chốt cam kết tái với 19 TV

GDC☞ Review danh sách TV TGN 90 ngày, kèm CT/PCT gọi từng TV "rủi ro rời"

AM☞ 1-2-1 với TV năm 1 chưa hoàn thành MSP — gỡ rào cản tham gia

LT☞ Vinh danh TV đến hạn tái cam kết trong huddle; Ban TV gọi sớm 90 ngày

🟡 Vàng (50–69đ)

7 chapter · điểm TB nhóm: 59

🎯 WIG nhóm:ĐƯA LÊN 🟢 trong 2 tháng — cần thêm ≥11 điểm (vượt mốc 70)

🕒 Cadence: BĐH huddle 15 phút trước họp · GDC theo dõi hàng tuần · báo cáo Vùng cuối tuần

#10. BNI SOLAR 🟡 Vàng Điểm hiện tại: 65 🎯 MT 31/05: 70 (+5) Chapter Size 42 · RG/tuần/TV 0.95 · KM/tuần/TV 2.04 · % Vắng 6.84

Chapter Size

15/15

42 TV

Tỷ lệ TGN

15/15

76%

Tăng trưởng

0/15

-4

RG/tuần/TV

10/15

0.95/tuần

KM/tuần/TV

15/15

2.04/tuần

Tỷ lệ Chuyển đổi KM

0/10

2.0%

% Vắng mặt

10/15

6.84%

📋 PALMS 01/12/2025 → 17/05/2026 (23 buổi · 41 TV): ∑V=42 ⟹ KM=1.83/tuần · ∑RGI=637 ⟹ Ref=0.99/TV/tuần · ∑A=51 ⟹ Vắng=5.41% · ∑1-2-1=1392

🎯 Hành động dẫn dắt theo từng chỉ số (Lead Measures cho GDC / AM / LT):

🎯 ƯU TIÊN RG/tuần/TV 10đ → 15đ Ref/TV/tuần: 0.95 → ≥ 1.11 (SL TV TB ước tính 44) · Cần thêm 12–246 CHKD (RGI+RGO) tổng trong 2 tuần tới

📌 Hành động cụ thể: Mỗi tuần thêm ≥ 12 CHKD trong PALMS · chia 5 Power Team × ~2 CHKD/PT/tuần · Power Team huddle 15p trước họp ghi nhận

GDC☞ Coaching CT về quy trình GAINS & 1-2-1 chất lượng (≥30p/cuộc, có Action)

AM☞ Cùng TV năm 1 hoàn thiện hồ sơ GAINS, lên lịch 1-2-1 đầu tiên trong tuần

LT☞ Power Team huddle 15p trước họp, MC điểm danh referral đã trao

🎯 ƯU TIÊN Tăng trưởng 0đ → 5đ Net growth 6th: -4 → ≥ +1 TV · Cần kết nạp thêm 3–5 TV (đến 31/05: ưu tiên chốt 3 TV; còn lại sang T6)

GDC☞ Đặt mục tiêu net growth tuần với CT, kết hợp KPI rút TV với KPI kết nạp

AM☞ Hỗ trợ Power Team mời khách chất lượng (đúng ngành), tăng chất lượng pipeline

LT☞ Mỗi Power Team commit ≥1 khách mới/tháng; Ban TV chốt TGN trước hạn 30 ngày

🎯 ƯU TIÊN % Vắng mặt 10đ → 15đ Vắng mặt: 6.84% → < 5% · Mỗi buổi tối đa 2 TV vắng (hiện ~3) · Tổng cần giảm 1–20 lượt vắng

GDC☞ Họp BĐH coaching kỷ luật hiện diện; cảnh báo TV vắng >2 buổi không lý do

AM☞ Theo dõi TV năm 1 vắng họp — gọi trong 24h sau buổi, không để 2 buổi liên tiếp

LT☞ MC nhắc lịch họp 24h + 2h trước; CT vinh danh TV đi đủ trong tháng

Tỷ lệ Chuyển đổi KM 0đ → 5đ Tỷ lệ chuyển đổi: 2.0% → ≥ 10% · Tăng +8pp

📌 Hành động cụ thể: Pipeline khách hiện có: chốt thêm 1–2 TV / 10 khách · BĐH duyệt đơn ≤ 7 ngày · Training Định hướng tuần đầu

GDC☞ Quy trình tiếp khách: 1-2-1 với khách trước khi nộp đơn, BĐH duyệt nhanh trong 7 ngày

AM☞ Hỗ trợ khách hoàn tất hồ sơ ngày đầu, mời tham gia training Định hướng

LT☞ TKB chốt sổ khách → đơn → kết nạp hàng tuần, công khai conversion rate

#11. BNI PRIME ONLINE 🟡 Vàng Điểm hiện tại: 65 🎯 MT 31/05: 70 (+5) Chapter Size 32 · RG/tuần/TV 0.54 · KM/tuần/TV 2.89 · % Vắng 3.36

Chapter Size

15/15

32 TV

Tỷ lệ TGN

0/15

48%

Tăng trưởng

15/15

RG/tuần/TV

0/15

0.54/tuần

KM/tuần/TV

15/15

2.89/tuần

Tỷ lệ Chuyển đổi KM

5/10

14.6%

% Vắng mặt

15/15

3.36%

📋 PALMS 01/12/2025 → 17/05/2026 (16 buổi · 30 TV): ∑V=37 ⟹ KM=2.31/tuần · ∑RGI=180 ⟹ Ref=0.57/TV/tuần · ∑A=21 ⟹ Vắng=4.38% · ∑1-2-1=560

🎯 Hành động dẫn dắt theo từng chỉ số (Lead Measures cho GDC / AM / LT):

🎯 ƯU TIÊN RG/tuần/TV 0đ → 5đ Ref/TV/tuần: 0.54 → ≥ 0.71 (SL TV TB ước tính 30) · Cần thêm 9–118 CHKD (RGI+RGO) tổng trong 2 tuần tới

📌 Hành động cụ thể: Mỗi tuần thêm ≥ 9 CHKD trong PALMS · chia 4 Power Team × ~2 CHKD/PT/tuần · Power Team huddle 15p trước họp ghi nhận

GDC☞ Coaching CT về quy trình GAINS & 1-2-1 chất lượng (≥30p/cuộc, có Action)

AM☞ Cùng TV năm 1 hoàn thiện hồ sơ GAINS, lên lịch 1-2-1 đầu tiên trong tuần

LT☞ Power Team huddle 15p trước họp, MC điểm danh referral đã trao

Tỷ lệ TGN 0đ → 5đ Tỷ lệ duy trì: 48% → ≥ 50% · Tương đương giữ thêm ~1 TV TGN

📌 Hành động cụ thể: Ban TV gọi 2–3 TV đến hạn tái trong 2 tuần · CT/PCT chốt cam kết tái với 1 TV

GDC☞ Review danh sách TV TGN 90 ngày, kèm CT/PCT gọi từng TV "rủi ro rời"

AM☞ 1-2-1 với TV năm 1 chưa hoàn thành MSP — gỡ rào cản tham gia

LT☞ Vinh danh TV đến hạn tái cam kết trong huddle; Ban TV gọi sớm 90 ngày

Tỷ lệ Chuyển đổi KM 5đ → 10đ Tỷ lệ chuyển đổi: 14.6% → ≥ 20% · Tăng +5pp

📌 Hành động cụ thể: Pipeline khách hiện có: chốt thêm 1–2 TV / 10 khách · BĐH duyệt đơn ≤ 7 ngày · Training Định hướng tuần đầu

GDC☞ Quy trình tiếp khách: 1-2-1 với khách trước khi nộp đơn, BĐH duyệt nhanh trong 7 ngày

AM☞ Hỗ trợ khách hoàn tất hồ sơ ngày đầu, mời tham gia training Định hướng

LT☞ TKB chốt sổ khách → đơn → kết nạp hàng tuần, công khai conversion rate

#12. BNI EMPEROR 🟡 Vàng Điểm hiện tại: 65 🎯 MT 31/05: 70 (+5) Chapter Size 39 · RG/tuần/TV 0.86 · KM/tuần/TV 6.68 · % Vắng 1.49

Chapter Size

15/15

39 TV

Tỷ lệ TGN

15/15

73%

Tăng trưởng

0/15

-7

RG/tuần/TV

5/15

0.86/tuần

KM/tuần/TV

15/15

6.68/tuần

Tỷ lệ Chuyển đổi KM

0/10

2.4%

% Vắng mặt

15/15

1.49%

📋 PALMS 01/12/2025 → 17/05/2026 (23 buổi · 40 TV): ∑V=92 ⟹ KM=4.00/tuần · ∑RGI=575 ⟹ Ref=0.81/TV/tuần · ∑A=0 ⟹ Vắng=0.00% · ∑1-2-1=1426

🎯 Hành động dẫn dắt theo từng chỉ số (Lead Measures cho GDC / AM / LT):

🎯 ƯU TIÊN RG/tuần/TV 5đ → 10đ Ref/TV/tuần: 0.86 → ≥ 0.91 (SL TV TB ước tính 42) · Cần thêm 4–115 CHKD (RGI+RGO) tổng trong 2 tuần tới

📌 Hành động cụ thể: Mỗi tuần thêm ≥ 4 CHKD trong PALMS · chia 4 Power Team × ~1 CHKD/PT/tuần · Power Team huddle 15p trước họp ghi nhận

GDC☞ Coaching CT về quy trình GAINS & 1-2-1 chất lượng (≥30p/cuộc, có Action)

AM☞ Cùng TV năm 1 hoàn thiện hồ sơ GAINS, lên lịch 1-2-1 đầu tiên trong tuần

LT☞ Power Team huddle 15p trước họp, MC điểm danh referral đã trao

🎯 ƯU TIÊN Tăng trưởng 0đ → 5đ Net growth 6th: -7 → ≥ +1 TV · Cần kết nạp thêm 3–8 TV (đến 31/05: ưu tiên chốt 3 TV; còn lại sang T6)

📌 Hành động cụ thể: Trong 12 ngày tới: chốt kết nạp 3 TV đã có hồ sơ pipeline · Ban TV duyệt đơn ≤ 7 ngày · đồng thời giữ 2 TV TGN không để rời

GDC☞ Đặt mục tiêu net growth tuần với CT, kết hợp KPI rút TV với KPI kết nạp

AM☞ Hỗ trợ Power Team mời khách chất lượng (đúng ngành), tăng chất lượng pipeline

LT☞ Mỗi Power Team commit ≥1 khách mới/tháng; Ban TV chốt TGN trước hạn 30 ngày

Tỷ lệ Chuyển đổi KM 0đ → 5đ Tỷ lệ chuyển đổi: 2.4% → ≥ 10% · Tăng +8pp

📌 Hành động cụ thể: Pipeline khách hiện có: chốt thêm 1–2 TV / 10 khách · BĐH duyệt đơn ≤ 7 ngày · Training Định hướng tuần đầu

GDC☞ Quy trình tiếp khách: 1-2-1 với khách trước khi nộp đơn, BĐH duyệt nhanh trong 7 ngày

AM☞ Hỗ trợ khách hoàn tất hồ sơ ngày đầu, mời tham gia training Định hướng

LT☞ TKB chốt sổ khách → đơn → kết nạp hàng tuần, công khai conversion rate

#13. BNI 5P 🟡 Vàng Điểm hiện tại: 60 🎯 MT 31/05: 70 (+10) Chapter Size 27 · RG/tuần/TV 1.06 · KM/tuần/TV 2.31 · % Vắng 1.81

Chapter Size

10/15

27 TV

Tỷ lệ TGN

5/15

52%

Tăng trưởng

0/15

-5

RG/tuần/TV

10/15

1.06/tuần

KM/tuần/TV

15/15

2.31/tuần

Tỷ lệ Chuyển đổi KM

5/10

11.7%

% Vắng mặt

15/15

1.81%

📋 PALMS 01/12/2025 → 17/05/2026 (24 buổi · 28 TV): ∑V=20 ⟹ KM=0.83/tuần · ∑RGI=559 ⟹ Ref=1.08/TV/tuần · ∑A=11 ⟹ Vắng=1.64% · ∑1-2-1=1013

🎯 Hành động dẫn dắt theo từng chỉ số (Lead Measures cho GDC / AM / LT):

🎯 ƯU TIÊN RG/tuần/TV 10đ → 15đ Ref/TV/tuần: 1.06 → ≥ 1.11 (SL TV TB ước tính 30) · Cần thêm 3–92 CHKD (RGI+RGO) tổng trong 2 tuần tới

📌 Hành động cụ thể: Mỗi tuần thêm ≥ 3 CHKD trong PALMS · chia 3 Power Team × ~1 CHKD/PT/tuần · Power Team huddle 15p trước họp ghi nhận

GDC☞ Coaching CT về quy trình GAINS & 1-2-1 chất lượng (≥30p/cuộc, có Action)

AM☞ Cùng TV năm 1 hoàn thiện hồ sơ GAINS, lên lịch 1-2-1 đầu tiên trong tuần

LT☞ Power Team huddle 15p trước họp, MC điểm danh referral đã trao

🎯 ƯU TIÊN Tăng trưởng 0đ → 5đ Net growth 6th: -5 → ≥ +1 TV · Cần kết nạp thêm 3–6 TV (đến 31/05: ưu tiên chốt 3 TV; còn lại sang T6)

GDC☞ Đặt mục tiêu net growth tuần với CT, kết hợp KPI rút TV với KPI kết nạp

AM☞ Hỗ trợ Power Team mời khách chất lượng (đúng ngành), tăng chất lượng pipeline

LT☞ Mỗi Power Team commit ≥1 khách mới/tháng; Ban TV chốt TGN trước hạn 30 ngày

Chapter Size 10đ → 15đ Quy mô: 27 TV → ≥ 30 TV · Cần kết nạp +3 TV

📌 Hành động cụ thể: Mời 3–5 khách/tuần · 1-2-1 với 2–3 ứng viên/tuần · chốt 3 TV trong 4 tuần (1-2 TV trước 31/05)

GDC☞ Họp BĐH coaching: chia mục tiêu kết nạp theo Power Team, gắn KPI cá nhân CT/TKB/PCT

AM☞ Hỗ trợ TV năm 1 mời khách & 1-2-1 với khách tiềm năng, kèm bài thuyết trình 30s

LT☞ Phát động chiến dịch "mỗi TV = 1 khách/tháng" trong huddle, công khai scoreboard

Tỷ lệ TGN 5đ → 10đ Tỷ lệ duy trì: 52% → ≥ 60% · Tương đương giữ thêm ~2 TV TGN

📌 Hành động cụ thể: Ban TV gọi 4–6 TV đến hạn tái trong 2 tuần · CT/PCT chốt cam kết tái với 2 TV

GDC☞ Review danh sách TV TGN 90 ngày, kèm CT/PCT gọi từng TV "rủi ro rời"

AM☞ 1-2-1 với TV năm 1 chưa hoàn thành MSP — gỡ rào cản tham gia

LT☞ Vinh danh TV đến hạn tái cam kết trong huddle; Ban TV gọi sớm 90 ngày

Tỷ lệ Chuyển đổi KM 5đ → 10đ Tỷ lệ chuyển đổi: 11.7% → ≥ 20% · Tăng +8pp

📌 Hành động cụ thể: Pipeline khách hiện có: chốt thêm 1–2 TV / 10 khách · BĐH duyệt đơn ≤ 7 ngày · Training Định hướng tuần đầu

GDC☞ Quy trình tiếp khách: 1-2-1 với khách trước khi nộp đơn, BĐH duyệt nhanh trong 7 ngày

AM☞ Hỗ trợ khách hoàn tất hồ sơ ngày đầu, mời tham gia training Định hướng

LT☞ TKB chốt sổ khách → đơn → kết nạp hàng tuần, công khai conversion rate

#14. BNI VIVA 🟡 Vàng Điểm hiện tại: 55 🎯 MT 31/05: 70 (+15) Chapter Size 38 · RG/tuần/TV 1.10 · KM/tuần/TV 3.13 · % Vắng 3.01

Chapter Size

15/15

38 TV

Tỷ lệ TGN

0/15

47%

Tăng trưởng

0/15

-5

RG/tuần/TV

10/15

1.10/tuần

KM/tuần/TV

15/15

3.13/tuần

Tỷ lệ Chuyển đổi KM

0/10

9.7%

% Vắng mặt

15/15

3.01%

📋 PALMS 01/12/2025 → 17/05/2026 (21 buổi · 37 TV): ∑V=60 ⟹ KM=2.86/tuần · ∑RGI=747 ⟹ Ref=1.06/TV/tuần · ∑A=32 ⟹ Vắng=4.12% · ∑1-2-1=1693

🎯 Hành động dẫn dắt theo từng chỉ số (Lead Measures cho GDC / AM / LT):

🎯 ƯU TIÊN RG/tuần/TV 10đ → 15đ Ref/TV/tuần: 1.10 → ≥ 1.11 (SL TV TB ước tính 40) · Cần thêm 1–86 CHKD (RGI+RGO) tổng trong 2 tuần tới

📌 Hành động cụ thể: Mỗi tuần thêm ≥ 1 CHKD trong PALMS · chia 4 Power Team × ~1 CHKD/PT/tuần · Power Team huddle 15p trước họp ghi nhận

GDC☞ Coaching CT về quy trình GAINS & 1-2-1 chất lượng (≥30p/cuộc, có Action)

AM☞ Cùng TV năm 1 hoàn thiện hồ sơ GAINS, lên lịch 1-2-1 đầu tiên trong tuần

LT☞ Power Team huddle 15p trước họp, MC điểm danh referral đã trao

🎯 ƯU TIÊN Tăng trưởng 0đ → 5đ Net growth 6th: -5 → ≥ +1 TV · Cần kết nạp thêm 3–6 TV (đến 31/05: ưu tiên chốt 3 TV; còn lại sang T6)

GDC☞ Đặt mục tiêu net growth tuần với CT, kết hợp KPI rút TV với KPI kết nạp

AM☞ Hỗ trợ Power Team mời khách chất lượng (đúng ngành), tăng chất lượng pipeline

LT☞ Mỗi Power Team commit ≥1 khách mới/tháng; Ban TV chốt TGN trước hạn 30 ngày

Tỷ lệ TGN 0đ → 5đ Tỷ lệ duy trì: 47% → ≥ 50% · Tương đương giữ thêm ~1 TV TGN

📌 Hành động cụ thể: Ban TV gọi 2–3 TV đến hạn tái trong 2 tuần · CT/PCT chốt cam kết tái với 1 TV

GDC☞ Review danh sách TV TGN 90 ngày, kèm CT/PCT gọi từng TV "rủi ro rời"

AM☞ 1-2-1 với TV năm 1 chưa hoàn thành MSP — gỡ rào cản tham gia

LT☞ Vinh danh TV đến hạn tái cam kết trong huddle; Ban TV gọi sớm 90 ngày

Tỷ lệ Chuyển đổi KM 0đ → 5đ Tỷ lệ chuyển đổi: 9.7% → ≥ 10% · Tăng +0pp

📌 Hành động cụ thể: Pipeline khách hiện có: chốt thêm 1–2 TV / 10 khách · BĐH duyệt đơn ≤ 7 ngày · Training Định hướng tuần đầu

GDC☞ Quy trình tiếp khách: 1-2-1 với khách trước khi nộp đơn, BĐH duyệt nhanh trong 7 ngày

AM☞ Hỗ trợ khách hoàn tất hồ sơ ngày đầu, mời tham gia training Định hướng

LT☞ TKB chốt sổ khách → đơn → kết nạp hàng tuần, công khai conversion rate

#15. BNI ASTRA 🟡 Vàng Điểm hiện tại: 50 🎯 MT 31/05: 70 (+20) Chapter Size 49 · RG/tuần/TV 0.82 · KM/tuần/TV 1.83 · % Vắng 10.30

Chapter Size

15/15

49 TV

Tỷ lệ TGN

15/15

82%

Tăng trưởng

0/15

-2

RG/tuần/TV

5/15

0.82/tuần

KM/tuần/TV

10/15

1.83/tuần

Tỷ lệ Chuyển đổi KM

0/10

9.5%

% Vắng mặt

5/15

10.30%

📋 PALMS 01/12/2025 → 17/05/2026 (21 buổi · 49 TV): ∑V=41 ⟹ KM=1.95/tuần · ∑RGI=677 ⟹ Ref=0.76/TV/tuần · ∑A=104 ⟹ Vắng=10.11% · ∑1-2-1=795

🎯 Hành động dẫn dắt theo từng chỉ số (Lead Measures cho GDC / AM / LT):

🎯 ƯU TIÊN KM/tuần/TV 10đ → 15đ KM/tuần: 1.83 → ≥ 2.01 · Cần thêm 3–7 khách tổng cộng trong 2 tuần tới (19→31/05)

📌 Hành động cụ thể: Mỗi buổi mời ≥ 2.0 khách (hiện 1.8) · chia đều: 16–24 TV mỗi buổi đóng góp 1 khách · đặt biển scoreboard công khai trong huddle

GDC☞ Review pipeline khách của từng Power Team trong CSM, gắn deadline 30 ngày

AM☞ Đào tạo TV năm 1 cách invite + follow-up khách 48h trước họp

LT☞ Phát động "Visitor Day"; PCT theo dõi từng khách hẹn confirm trước 24h

🎯 ƯU TIÊN RG/tuần/TV 5đ → 10đ Ref/TV/tuần: 0.82 → ≥ 0.91 (SL TV TB ước tính 50) · Cần thêm 8–172 CHKD (RGI+RGO) tổng trong 2 tuần tới

📌 Hành động cụ thể: Mỗi tuần thêm ≥ 8 CHKD trong PALMS · chia 6 Power Team × ~1 CHKD/PT/tuần · Power Team huddle 15p trước họp ghi nhận

GDC☞ Coaching CT về quy trình GAINS & 1-2-1 chất lượng (≥30p/cuộc, có Action)

AM☞ Cùng TV năm 1 hoàn thiện hồ sơ GAINS, lên lịch 1-2-1 đầu tiên trong tuần

LT☞ Power Team huddle 15p trước họp, MC điểm danh referral đã trao

🎯 ƯU TIÊN Tăng trưởng 0đ → 5đ Net growth 6th: -2 → ≥ +1 TV · Cần kết nạp thêm 3–3 TV (đến 31/05: ưu tiên chốt 3 TV; còn lại sang T6)

GDC☞ Đặt mục tiêu net growth tuần với CT, kết hợp KPI rút TV với KPI kết nạp

AM☞ Hỗ trợ Power Team mời khách chất lượng (đúng ngành), tăng chất lượng pipeline

LT☞ Mỗi Power Team commit ≥1 khách mới/tháng; Ban TV chốt TGN trước hạn 30 ngày

🎯 ƯU TIÊN % Vắng mặt 5đ → 10đ Vắng mặt: 10.30% → < 10% · Mỗi buổi tối đa 5 TV vắng (hiện ~5) · Tổng cần giảm 0–4 lượt vắng