Dashboard CTL — KV HQ (Headquarter)

📋 Bảng Chapter Traffic Light ngày 19/05/2026 — 7 chỉ số + Mục tiêu cuối tháng 5/2026 (31/05/2026)

Quy tắc đặt mục tiêu: mỗi chapter phấn đấu vượt lên 1 bậc màu trong 12 ngày (19/05 → 31/05). ⚫→🔴 cần ≥30đ · 🔴→🟡 cần ≥50đ · 🟡→🟢 cần ≥70đ · 🟢 đẩy +5đ (hoặc đạt 100đ tuyệt đối). Cột Δ cần = số điểm phải tăng thêm. Bấm vào tên chapter để xuống phần giải pháp chi tiết.

Hạng	Chapter (bấm để xem giải pháp ↓)	Màu hiện tại	Điểm 19/05	7 chỉ số (giá trị · điểm)							🎯 Mục tiêu 31/05/2026
Hạng	Chapter (bấm để xem giải pháp ↓)	Màu hiện tại	Điểm 19/05	Chapter Size	Tỷ lệ TGN	Tăng trưởng	RG/tuần/TV	KM/tuần/TV	Chuyển đổi KM	% Vắng mặt	Điểm	Δ cần	Định hướng
1	BNI BAMBOO	🟢 Xanh	90	50 · 15	60% · 10	+4 · 15	1.25 · 15	4.50 · 15	16.7 · 5	4.69 · 15	95	+5	giữ 🟢 + nâng 1 bậc
2	BNI DRAGON	🟢 Xanh	85	149 · 15	76% · 15	+19 · 15	1.30 · 15	13.29 · 15	8.2 · 0	7.44 · 10	90	+5	giữ 🟢 + nâng 1 bậc
3	BNI TRUST	🟢 Xanh	75	36 · 15	81% · 15	+5 · 15	0.64 · 0	2.30 · 15	24.5 · 10	10.50 · 5	80	+5	giữ 🟢 + nâng 1 bậc
4	BNI YES	🟢 Xanh	70	58 · 15	65% · 10	+0 · 0	1.62 · 15	3.46 · 15	8.9 · 0	1.64 · 15	75	+5	giữ 🟢 + nâng 1 bậc
5	BNI GIVERS	🟢 Xanh	70	52 · 15	64% · 10	+3 · 10	1.04 · 10	2.73 · 15	14.1 · 5	10.99 · 5	75	+5	giữ 🟢 + nâng 1 bậc
6	BNI FORCE	🟡 Vàng	65	32 · 15	0% · 0	+32 · 15	0.24 · 0	2.00 · 10	125.0 · 10	3.05 · 15	70	+5	lên 🟢 Xanh
7	BNI HELIOS	🟡 Vàng	55	32 · 15	52% · 5	+2 · 10	0.70 · 0	0.48 · 0	58.3 · 10	5.00 · 10	70	+15	lên 🟢 Xanh
8	BNI WARRIOR	🟡 Vàng	50	47 · 15	69% · 10	-8 · 0	1.01 · 10	4.84 · 15	7.4 · 0	12.69 · 0	70	+20	lên 🟢 Xanh

📊 Tóm tắt mục tiêu cuối T5/2026: 8 chapter cần tăng điểm (tổng +65 điểm) · 0 chapter ⚫→🔴 · 0 chapter 🔴→🟡 · 3 chapter 🟡→🟢 · 5 chapter 🟢 phấn đấu +5đ

🟢 Xanh (70–100đ)

5 chapter · điểm TB nhóm: 78

🎯 WIG nhóm:GIỮ VỮNG 🟢 + lan toả thực hành tốt sang chapter Vàng cùng KV

🕒 Cadence: Họp CSM hàng tháng · review CTL hàng tuần · GDC ghé 1 lần/tháng

#1. BNI BAMBOO 🟢 Xanh Điểm hiện tại: 90 🎯 MT 31/05: 95 (+5) Chapter Size 50 · RG/tuần/TV 1.25 · KM/tuần/TV 4.50 · % Vắng 4.69

Chapter Size

15/15

50 TV

Tỷ lệ TGN

10/15

60%

Tăng trưởng

15/15

+4

RG/tuần/TV

15/15

1.25/tuần

KM/tuần/TV

15/15

4.50/tuần

Tỷ lệ Chuyển đổi KM

5/10

16.7%

% Vắng mặt

15/15

4.69%

📋 PALMS 01/12/2025 → 17/05/2026 (22 buổi · 51 TV): ∑V=99 ⟹ KM=4.50/tuần · ∑RGI=1053 ⟹ Ref=1.16/TV/tuần · ∑A=39 ⟹ Vắng=3.48% · ∑1-2-1=1658

🎯 Hành động dẫn dắt theo từng chỉ số (Lead Measures cho GDC / AM / LT):

Tỷ lệ TGN 10đ → 15đ Tỷ lệ duy trì: 60% → ≥ 70% · Tương đương giữ thêm ~5 TV TGN

📌 Hành động cụ thể: Ban TV gọi 10–15 TV đến hạn tái trong 2 tuần · CT/PCT chốt cam kết tái với 5 TV

GDC☞ Review danh sách TV TGN 90 ngày, kèm CT/PCT gọi từng TV "rủi ro rời"

AM☞ 1-2-1 với TV năm 1 chưa hoàn thành MSP — gỡ rào cản tham gia

LT☞ Vinh danh TV đến hạn tái cam kết trong huddle; Ban TV gọi sớm 90 ngày

Tỷ lệ Chuyển đổi KM 5đ → 10đ Tỷ lệ chuyển đổi: 16.7% → ≥ 20% · Tăng +3pp

📌 Hành động cụ thể: Pipeline khách hiện có: chốt thêm 1–2 TV / 10 khách · BĐH duyệt đơn ≤ 7 ngày · Training Định hướng tuần đầu

GDC☞ Quy trình tiếp khách: 1-2-1 với khách trước khi nộp đơn, BĐH duyệt nhanh trong 7 ngày

AM☞ Hỗ trợ khách hoàn tất hồ sơ ngày đầu, mời tham gia training Định hướng

LT☞ TKB chốt sổ khách → đơn → kết nạp hàng tuần, công khai conversion rate

#2. BNI DRAGON 🟢 Xanh Điểm hiện tại: 85 🎯 MT 31/05: 90 (+5) Chapter Size 149 · RG/tuần/TV 1.30 · KM/tuần/TV 13.29 · % Vắng 7.44

Chapter Size

15/15

149 TV

Tỷ lệ TGN

15/15

76%

Tăng trưởng

15/15

+19

RG/tuần/TV

15/15

1.30/tuần

KM/tuần/TV

15/15

13.29/tuần

Tỷ lệ Chuyển đổi KM

0/10

8.2%

% Vắng mặt

10/15

7.44%

📋 PALMS 01/12/2025 → 17/05/2026 (22 buổi · 143 TV): ∑V=301 ⟹ KM=13.68/tuần · ∑RGI=3297 ⟹ Ref=1.25/TV/tuần · ∑A=241 ⟹ Vắng=7.66% · ∑1-2-1=5184

🎯 Hành động dẫn dắt theo từng chỉ số (Lead Measures cho GDC / AM / LT):

🎯 ƯU TIÊN % Vắng mặt 10đ → 15đ Vắng mặt: 7.44% → < 5% · Mỗi buổi tối đa 7 TV vắng (hiện ~11) · Tổng cần giảm 6–95 lượt vắng

📌 Hành động cụ thể: Mỗi tuần giảm ~6 lượt vắng · PCT gọi TV vắng >2 buổi liên tiếp trong 24h sau buổi · BĐH ký cam kết hiện diện với 3–5 TV rủi ro nhất

GDC☞ Họp BĐH coaching kỷ luật hiện diện; cảnh báo TV vắng >2 buổi không lý do

AM☞ Theo dõi TV năm 1 vắng họp — gọi trong 24h sau buổi, không để 2 buổi liên tiếp

LT☞ MC nhắc lịch họp 24h + 2h trước; CT vinh danh TV đi đủ trong tháng

Tỷ lệ Chuyển đổi KM 0đ → 5đ Tỷ lệ chuyển đổi: 8.2% → ≥ 10% · Tăng +2pp

📌 Hành động cụ thể: Pipeline khách hiện có: chốt thêm 1–2 TV / 10 khách · BĐH duyệt đơn ≤ 7 ngày · Training Định hướng tuần đầu

GDC☞ Quy trình tiếp khách: 1-2-1 với khách trước khi nộp đơn, BĐH duyệt nhanh trong 7 ngày

AM☞ Hỗ trợ khách hoàn tất hồ sơ ngày đầu, mời tham gia training Định hướng

LT☞ TKB chốt sổ khách → đơn → kết nạp hàng tuần, công khai conversion rate

#3. BNI TRUST 🟢 Xanh Điểm hiện tại: 75 🎯 MT 31/05: 80 (+5) Chapter Size 36 · RG/tuần/TV 0.64 · KM/tuần/TV 2.30 · % Vắng 10.50

Chapter Size

15/15

36 TV

Tỷ lệ TGN

15/15

81%

Tăng trưởng

15/15

+5

RG/tuần/TV

0/15

0.64/tuần

KM/tuần/TV

15/15

2.30/tuần

Tỷ lệ Chuyển đổi KM

10/10

24.5%

% Vắng mặt

5/15

10.50%

📋 PALMS 01/12/2025 → 17/05/2026 (22 buổi · 36 TV): ∑V=48 ⟹ KM=2.18/tuần · ∑RGI=275 ⟹ Ref=0.58/TV/tuần · ∑A=42 ⟹ Vắng=5.30% · ∑1-2-1=636

🎯 Hành động dẫn dắt theo từng chỉ số (Lead Measures cho GDC / AM / LT):

🎯 ƯU TIÊN RG/tuần/TV 0đ → 5đ Ref/TV/tuần: 0.64 → ≥ 0.71 (SL TV TB ước tính 34) · Cần thêm 4–92 CHKD (RGI+RGO) tổng trong 2 tuần tới

📌 Hành động cụ thể: Mỗi tuần thêm ≥ 4 CHKD trong PALMS · chia 4 Power Team × ~1 CHKD/PT/tuần · Power Team huddle 15p trước họp ghi nhận

GDC☞ Coaching CT về quy trình GAINS & 1-2-1 chất lượng (≥30p/cuộc, có Action)

AM☞ Cùng TV năm 1 hoàn thiện hồ sơ GAINS, lên lịch 1-2-1 đầu tiên trong tuần

LT☞ Power Team huddle 15p trước họp, MC điểm danh referral đã trao

🎯 ƯU TIÊN % Vắng mặt 5đ → 10đ Vắng mặt: 10.50% → < 10% · Mỗi buổi tối đa 4 TV vắng (hiện ~4) · Tổng cần giảm 0–5 lượt vắng

📌 Hành động cụ thể: Mỗi tuần giảm ~1 lượt vắng · PCT gọi TV vắng >2 buổi liên tiếp trong 24h sau buổi · BĐH ký cam kết hiện diện với 3–5 TV rủi ro nhất

GDC☞ Họp BĐH coaching kỷ luật hiện diện; cảnh báo TV vắng >2 buổi không lý do

AM☞ Theo dõi TV năm 1 vắng họp — gọi trong 24h sau buổi, không để 2 buổi liên tiếp

LT☞ MC nhắc lịch họp 24h + 2h trước; CT vinh danh TV đi đủ trong tháng

#4. BNI YES 🟢 Xanh Điểm hiện tại: 70 🎯 MT 31/05: 75 (+5) Chapter Size 58 · RG/tuần/TV 1.62 · KM/tuần/TV 3.46 · % Vắng 1.64

Chapter Size

15/15

58 TV

Tỷ lệ TGN

10/15

65%

Tăng trưởng

0/15

+0

RG/tuần/TV

15/15

1.62/tuần

KM/tuần/TV

15/15

3.46/tuần

Tỷ lệ Chuyển đổi KM

0/10

8.9%

% Vắng mặt

15/15

1.64%

📋 PALMS 01/12/2025 → 17/05/2026 (23 buổi · 59 TV): ∑V=85 ⟹ KM=3.70/tuần · ∑RGI=1165 ⟹ Ref=1.31/TV/tuần · ∑A=11 ⟹ Vắng=0.81% · ∑1-2-1=1091

🎯 Hành động dẫn dắt theo từng chỉ số (Lead Measures cho GDC / AM / LT):

🎯 ƯU TIÊN Tăng trưởng 0đ → 5đ Net growth 6th: +0 → ≥ +1 TV · Cần kết nạp thêm 1–1 TV (đến 31/05: ưu tiên chốt 1 TV; còn lại sang T6)

📌 Hành động cụ thể: Trong 12 ngày tới: chốt kết nạp 1 TV đã có hồ sơ pipeline · Ban TV duyệt đơn ≤ 7 ngày · đồng thời giữ 1 TV TGN không để rời

GDC☞ Đặt mục tiêu net growth tuần với CT, kết hợp KPI rút TV với KPI kết nạp

AM☞ Hỗ trợ Power Team mời khách chất lượng (đúng ngành), tăng chất lượng pipeline

LT☞ Mỗi Power Team commit ≥1 khách mới/tháng; Ban TV chốt TGN trước hạn 30 ngày

Tỷ lệ TGN 10đ → 15đ Tỷ lệ duy trì: 65% → ≥ 70% · Tương đương giữ thêm ~3 TV TGN

📌 Hành động cụ thể: Ban TV gọi 6–9 TV đến hạn tái trong 2 tuần · CT/PCT chốt cam kết tái với 3 TV

GDC☞ Review danh sách TV TGN 90 ngày, kèm CT/PCT gọi từng TV "rủi ro rời"

AM☞ 1-2-1 với TV năm 1 chưa hoàn thành MSP — gỡ rào cản tham gia

LT☞ Vinh danh TV đến hạn tái cam kết trong huddle; Ban TV gọi sớm 90 ngày

Tỷ lệ Chuyển đổi KM 0đ → 5đ Tỷ lệ chuyển đổi: 8.9% → ≥ 10% · Tăng +1pp

📌 Hành động cụ thể: Pipeline khách hiện có: chốt thêm 1–2 TV / 10 khách · BĐH duyệt đơn ≤ 7 ngày · Training Định hướng tuần đầu

GDC☞ Quy trình tiếp khách: 1-2-1 với khách trước khi nộp đơn, BĐH duyệt nhanh trong 7 ngày

AM☞ Hỗ trợ khách hoàn tất hồ sơ ngày đầu, mời tham gia training Định hướng

LT☞ TKB chốt sổ khách → đơn → kết nạp hàng tuần, công khai conversion rate

#5. BNI GIVERS 🟢 Xanh Điểm hiện tại: 70 🎯 MT 31/05: 75 (+5) Chapter Size 52 · RG/tuần/TV 1.04 · KM/tuần/TV 2.73 · % Vắng 10.99

Chapter Size

15/15

52 TV

Tỷ lệ TGN

10/15

64%

Tăng trưởng

10/15

+3

RG/tuần/TV

10/15

1.04/tuần

KM/tuần/TV

15/15

2.73/tuần

Tỷ lệ Chuyển đổi KM

5/10

14.1%

% Vắng mặt

5/15

10.99%

📋 PALMS 01/12/2025 → 17/05/2026 (24 buổi · 51 TV): ∑V=66 ⟹ KM=2.75/tuần · ∑RGI=865 ⟹ Ref=0.86/TV/tuần · ∑A=119 ⟹ Vắng=9.72% · ∑1-2-1=1508

🎯 Hành động dẫn dắt theo từng chỉ số (Lead Measures cho GDC / AM / LT):

🎯 ƯU TIÊN RG/tuần/TV 10đ → 15đ Ref/TV/tuần: 1.04 → ≥ 1.11 (SL TV TB ước tính 50) · Cần thêm 6–181 CHKD (RGI+RGO) tổng trong 2 tuần tới

📌 Hành động cụ thể: Mỗi tuần thêm ≥ 6 CHKD trong PALMS · chia 6 Power Team × ~1 CHKD/PT/tuần · Power Team huddle 15p trước họp ghi nhận

GDC☞ Coaching CT về quy trình GAINS & 1-2-1 chất lượng (≥30p/cuộc, có Action)

AM☞ Cùng TV năm 1 hoàn thiện hồ sơ GAINS, lên lịch 1-2-1 đầu tiên trong tuần

LT☞ Power Team huddle 15p trước họp, MC điểm danh referral đã trao

🎯 ƯU TIÊN Tăng trưởng 10đ → 15đ Net growth 6th: +3 → ≥ +4 TV · Cần kết nạp thêm 1–1 TV (đến 31/05: ưu tiên chốt 1 TV; còn lại sang T6)

📌 Hành động cụ thể: Trong 12 ngày tới: chốt kết nạp 1 TV đã có hồ sơ pipeline · Ban TV duyệt đơn ≤ 7 ngày · đồng thời giữ 1 TV TGN không để rời

GDC☞ Đặt mục tiêu net growth tuần với CT, kết hợp KPI rút TV với KPI kết nạp

AM☞ Hỗ trợ Power Team mời khách chất lượng (đúng ngành), tăng chất lượng pipeline

LT☞ Mỗi Power Team commit ≥1 khách mới/tháng; Ban TV chốt TGN trước hạn 30 ngày

🎯 ƯU TIÊN % Vắng mặt 5đ → 10đ Vắng mặt: 10.99% → < 10% · Mỗi buổi tối đa 5 TV vắng (hiện ~6) · Tổng cần giảm 1–13 lượt vắng

📌 Hành động cụ thể: Mỗi tuần giảm ~1 lượt vắng · PCT gọi TV vắng >2 buổi liên tiếp trong 24h sau buổi · BĐH ký cam kết hiện diện với 3–5 TV rủi ro nhất

GDC☞ Họp BĐH coaching kỷ luật hiện diện; cảnh báo TV vắng >2 buổi không lý do

AM☞ Theo dõi TV năm 1 vắng họp — gọi trong 24h sau buổi, không để 2 buổi liên tiếp

LT☞ MC nhắc lịch họp 24h + 2h trước; CT vinh danh TV đi đủ trong tháng

Tỷ lệ TGN 10đ → 15đ Tỷ lệ duy trì: 64% → ≥ 70% · Tương đương giữ thêm ~3 TV TGN

📌 Hành động cụ thể: Ban TV gọi 6–9 TV đến hạn tái trong 2 tuần · CT/PCT chốt cam kết tái với 3 TV

GDC☞ Review danh sách TV TGN 90 ngày, kèm CT/PCT gọi từng TV "rủi ro rời"

AM☞ 1-2-1 với TV năm 1 chưa hoàn thành MSP — gỡ rào cản tham gia

LT☞ Vinh danh TV đến hạn tái cam kết trong huddle; Ban TV gọi sớm 90 ngày

Tỷ lệ Chuyển đổi KM 5đ → 10đ Tỷ lệ chuyển đổi: 14.1% → ≥ 20% · Tăng +6pp

📌 Hành động cụ thể: Pipeline khách hiện có: chốt thêm 1–2 TV / 10 khách · BĐH duyệt đơn ≤ 7 ngày · Training Định hướng tuần đầu

GDC☞ Quy trình tiếp khách: 1-2-1 với khách trước khi nộp đơn, BĐH duyệt nhanh trong 7 ngày

AM☞ Hỗ trợ khách hoàn tất hồ sơ ngày đầu, mời tham gia training Định hướng

LT☞ TKB chốt sổ khách → đơn → kết nạp hàng tuần, công khai conversion rate

🟡 Vàng (50–69đ)

3 chapter · điểm TB nhóm: 57

🎯 WIG nhóm:ĐƯA LÊN 🟢 trong 2 tháng — cần thêm ≥13 điểm (vượt mốc 70)

🕒 Cadence: BĐH huddle 15 phút trước họp · GDC theo dõi hàng tuần · báo cáo Vùng cuối tuần

#6. BNI FORCE 🟡 Vàng Điểm hiện tại: 65 🎯 MT 31/05: 70 (+5) Chapter Size 32 · RG/tuần/TV 0.24 · KM/tuần/TV 2.00 · % Vắng 3.05

Chapter Size

15/15

32 TV

Tỷ lệ TGN

0/15

0%

Tăng trưởng

15/15

+32

RG/tuần/TV

0/15

0.24/tuần

KM/tuần/TV

10/15

2.00/tuần

Tỷ lệ Chuyển đổi KM

10/10

125.0%

% Vắng mặt

15/15

3.05%

📋 PALMS 01/12/2025 → 17/05/2026 (21 buổi · 34 TV): ∑V=36 ⟹ KM=1.71/tuần · ∑RGI=147 ⟹ Ref=0.29/TV/tuần · ∑A=12 ⟹ Vắng=1.68% · ∑1-2-1=1165

🎯 Hành động dẫn dắt theo từng chỉ số (Lead Measures cho GDC / AM / LT):

🎯 ƯU TIÊN KM/tuần/TV 10đ → 15đ KM/tuần: 2.00 → ≥ 2.01 · Cần thêm 3–4 khách tổng cộng trong 2 tuần tới (19→31/05)

📌 Hành động cụ thể: Mỗi buổi mời ≥ 2.0 khách (hiện 2.0) · chia đều: 10–16 TV mỗi buổi đóng góp 1 khách · đặt biển scoreboard công khai trong huddle

GDC☞ Review pipeline khách của từng Power Team trong CSM, gắn deadline 30 ngày

AM☞ Đào tạo TV năm 1 cách invite + follow-up khách 48h trước họp

LT☞ Phát động "Visitor Day"; PCT theo dõi từng khách hẹn confirm trước 24h

🎯 ƯU TIÊN RG/tuần/TV 0đ → 5đ Ref/TV/tuần: 0.24 → ≥ 0.71 (SL TV TB ước tính 16) · Cần thêm 13–177 CHKD (RGI+RGO) tổng trong 2 tuần tới

📌 Hành động cụ thể: Mỗi tuần thêm ≥ 13 CHKD trong PALMS · chia 4 Power Team × ~3 CHKD/PT/tuần · Power Team huddle 15p trước họp ghi nhận

GDC☞ Coaching CT về quy trình GAINS & 1-2-1 chất lượng (≥30p/cuộc, có Action)

AM☞ Cùng TV năm 1 hoàn thiện hồ sơ GAINS, lên lịch 1-2-1 đầu tiên trong tuần

LT☞ Power Team huddle 15p trước họp, MC điểm danh referral đã trao

Tỷ lệ TGN 0đ → 5đ Tỷ lệ duy trì: 0% → ≥ 50% · Tương đương giữ thêm ~16 TV TGN

📌 Hành động cụ thể: Ban TV gọi 32–48 TV đến hạn tái trong 2 tuần · CT/PCT chốt cam kết tái với 16 TV

GDC☞ Review danh sách TV TGN 90 ngày, kèm CT/PCT gọi từng TV "rủi ro rời"

AM☞ 1-2-1 với TV năm 1 chưa hoàn thành MSP — gỡ rào cản tham gia

LT☞ Vinh danh TV đến hạn tái cam kết trong huddle; Ban TV gọi sớm 90 ngày

#7. BNI HELIOS 🟡 Vàng Điểm hiện tại: 55 🎯 MT 31/05: 70 (+15) Chapter Size 32 · RG/tuần/TV 0.70 · KM/tuần/TV 0.48 · % Vắng 5.00

Chapter Size

15/15

32 TV

Tỷ lệ TGN

5/15

52%

Tăng trưởng

10/15

+2

RG/tuần/TV

0/15

0.70/tuần

KM/tuần/TV

0/15

0.48/tuần

Tỷ lệ Chuyển đổi KM

10/10

58.3%

% Vắng mặt

10/15

5.00%

📋 PALMS 01/12/2025 → 17/05/2026 (24 buổi · 34 TV): ∑V=10 ⟹ KM=0.42/tuần · ∑RGI=418 ⟹ Ref=0.60/TV/tuần · ∑A=42 ⟹ Vắng=5.15% · ∑1-2-1=628

🎯 Hành động dẫn dắt theo từng chỉ số (Lead Measures cho GDC / AM / LT):

🎯 ƯU TIÊN KM/tuần/TV 0đ → 5đ KM/tuần: 0.48 → ≥ 1.01 · Cần thêm 2–14 khách tổng cộng trong 2 tuần tới (19→31/05)

📌 Hành động cụ thể: Mỗi buổi mời ≥ 1.0 khách (hiện 0.5) · chia đều: 32–32 TV mỗi buổi đóng góp 1 khách · đặt biển scoreboard công khai trong huddle

GDC☞ Review pipeline khách của từng Power Team trong CSM, gắn deadline 30 ngày

AM☞ Đào tạo TV năm 1 cách invite + follow-up khách 48h trước họp

LT☞ Phát động "Visitor Day"; PCT theo dõi từng khách hẹn confirm trước 24h

🎯 ƯU TIÊN RG/tuần/TV 0đ → 5đ Ref/TV/tuần: 0.70 → ≥ 0.71 (SL TV TB ước tính 31) · Cần thêm 1–45 CHKD (RGI+RGO) tổng trong 2 tuần tới

📌 Hành động cụ thể: Mỗi tuần thêm ≥ 1 CHKD trong PALMS · chia 4 Power Team × ~1 CHKD/PT/tuần · Power Team huddle 15p trước họp ghi nhận

GDC☞ Coaching CT về quy trình GAINS & 1-2-1 chất lượng (≥30p/cuộc, có Action)

AM☞ Cùng TV năm 1 hoàn thiện hồ sơ GAINS, lên lịch 1-2-1 đầu tiên trong tuần

LT☞ Power Team huddle 15p trước họp, MC điểm danh referral đã trao

🎯 ƯU TIÊN Tăng trưởng 10đ → 15đ Net growth 6th: +2 → ≥ +4 TV · Cần kết nạp thêm 2–2 TV (đến 31/05: ưu tiên chốt 2 TV; còn lại sang T6)

📌 Hành động cụ thể: Trong 12 ngày tới: chốt kết nạp 2 TV đã có hồ sơ pipeline · Ban TV duyệt đơn ≤ 7 ngày · đồng thời giữ 1 TV TGN không để rời

GDC☞ Đặt mục tiêu net growth tuần với CT, kết hợp KPI rút TV với KPI kết nạp

AM☞ Hỗ trợ Power Team mời khách chất lượng (đúng ngành), tăng chất lượng pipeline

LT☞ Mỗi Power Team commit ≥1 khách mới/tháng; Ban TV chốt TGN trước hạn 30 ngày

🎯 ƯU TIÊN % Vắng mặt 10đ → 15đ Vắng mặt: 5.00% → < 5% · Mỗi buổi tối đa 2 TV vắng (hiện ~2) · Tổng cần giảm 0–1 lượt vắng

📌 Hành động cụ thể: Mỗi tuần giảm ~1 lượt vắng · PCT gọi TV vắng >2 buổi liên tiếp trong 24h sau buổi · BĐH ký cam kết hiện diện với 3–5 TV rủi ro nhất

GDC☞ Họp BĐH coaching kỷ luật hiện diện; cảnh báo TV vắng >2 buổi không lý do

AM☞ Theo dõi TV năm 1 vắng họp — gọi trong 24h sau buổi, không để 2 buổi liên tiếp

LT☞ MC nhắc lịch họp 24h + 2h trước; CT vinh danh TV đi đủ trong tháng

Tỷ lệ TGN 5đ → 10đ Tỷ lệ duy trì: 52% → ≥ 60% · Tương đương giữ thêm ~3 TV TGN

📌 Hành động cụ thể: Ban TV gọi 6–9 TV đến hạn tái trong 2 tuần · CT/PCT chốt cam kết tái với 3 TV

GDC☞ Review danh sách TV TGN 90 ngày, kèm CT/PCT gọi từng TV "rủi ro rời"

AM☞ 1-2-1 với TV năm 1 chưa hoàn thành MSP — gỡ rào cản tham gia

LT☞ Vinh danh TV đến hạn tái cam kết trong huddle; Ban TV gọi sớm 90 ngày

#8. BNI WARRIOR 🟡 Vàng Điểm hiện tại: 50 🎯 MT 31/05: 70 (+20) Chapter Size 47 · RG/tuần/TV 1.01 · KM/tuần/TV 4.84 · % Vắng 12.69

Chapter Size

15/15

47 TV

Tỷ lệ TGN

10/15

69%

Tăng trưởng

0/15

-8

RG/tuần/TV

10/15

1.01/tuần

KM/tuần/TV

15/15

4.84/tuần

Tỷ lệ Chuyển đổi KM

0/10

7.4%

% Vắng mặt

0/15

12.69%

📋 PALMS 01/12/2025 → 17/05/2026 (23 buổi · 42 TV): ∑V=91 ⟹ KM=3.96/tuần · ∑RGI=823 ⟹ Ref=1.16/TV/tuần · ∑A=71 ⟹ Vắng=7.35% · ∑1-2-1=891

🎯 Hành động dẫn dắt theo từng chỉ số (Lead Measures cho GDC / AM / LT):

🎯 ƯU TIÊN RG/tuần/TV 10đ → 15đ Ref/TV/tuần: 1.01 → ≥ 1.11 (SL TV TB ước tính 51) · Cần thêm 9–214 CHKD (RGI+RGO) tổng trong 2 tuần tới

📌 Hành động cụ thể: Mỗi tuần thêm ≥ 9 CHKD trong PALMS · chia 5 Power Team × ~1 CHKD/PT/tuần · Power Team huddle 15p trước họp ghi nhận

GDC☞ Coaching CT về quy trình GAINS & 1-2-1 chất lượng (≥30p/cuộc, có Action)

AM☞ Cùng TV năm 1 hoàn thiện hồ sơ GAINS, lên lịch 1-2-1 đầu tiên trong tuần

LT☞ Power Team huddle 15p trước họp, MC điểm danh referral đã trao

🎯 ƯU TIÊN Tăng trưởng 0đ → 5đ Net growth 6th: -8 → ≥ +1 TV · Cần kết nạp thêm 3–9 TV (đến 31/05: ưu tiên chốt 3 TV; còn lại sang T6)

📌 Hành động cụ thể: Trong 12 ngày tới: chốt kết nạp 3 TV đã có hồ sơ pipeline · Ban TV duyệt đơn ≤ 7 ngày · đồng thời giữ 3 TV TGN không để rời

GDC☞ Đặt mục tiêu net growth tuần với CT, kết hợp KPI rút TV với KPI kết nạp

AM☞ Hỗ trợ Power Team mời khách chất lượng (đúng ngành), tăng chất lượng pipeline

LT☞ Mỗi Power Team commit ≥1 khách mới/tháng; Ban TV chốt TGN trước hạn 30 ngày

🎯 ƯU TIÊN % Vắng mặt 0đ → 5đ Vắng mặt: 12.69% → < 12% · Mỗi buổi tối đa 6 TV vắng (hiện ~6) · Tổng cần giảm 1–8 lượt vắng

📌 Hành động cụ thể: Mỗi tuần giảm ~1 lượt vắng · PCT gọi TV vắng >2 buổi liên tiếp trong 24h sau buổi · BĐH ký cam kết hiện diện với 3–5 TV rủi ro nhất

GDC☞ Họp BĐH coaching kỷ luật hiện diện; cảnh báo TV vắng >2 buổi không lý do

AM☞ Theo dõi TV năm 1 vắng họp — gọi trong 24h sau buổi, không để 2 buổi liên tiếp

LT☞ MC nhắc lịch họp 24h + 2h trước; CT vinh danh TV đi đủ trong tháng

Tỷ lệ TGN 10đ → 15đ Tỷ lệ duy trì: 69% → ≥ 70% · Tương đương giữ thêm ~1 TV TGN

📌 Hành động cụ thể: Ban TV gọi 2–3 TV đến hạn tái trong 2 tuần · CT/PCT chốt cam kết tái với 1 TV

GDC☞ Review danh sách TV TGN 90 ngày, kèm CT/PCT gọi từng TV "rủi ro rời"

AM☞ 1-2-1 với TV năm 1 chưa hoàn thành MSP — gỡ rào cản tham gia

LT☞ Vinh danh TV đến hạn tái cam kết trong huddle; Ban TV gọi sớm 90 ngày

Tỷ lệ Chuyển đổi KM 0đ → 5đ Tỷ lệ chuyển đổi: 7.4% → ≥ 10% · Tăng +3pp

📌 Hành động cụ thể: Pipeline khách hiện có: chốt thêm 1–2 TV / 10 khách · BĐH duyệt đơn ≤ 7 ngày · Training Định hướng tuần đầu

GDC☞ Quy trình tiếp khách: 1-2-1 với khách trước khi nộp đơn, BĐH duyệt nhanh trong 7 ngày

AM☞ Hỗ trợ khách hoàn tất hồ sơ ngày đầu, mời tham gia training Định hướng

LT☞ TKB chốt sổ khách → đơn → kết nạp hàng tuần, công khai conversion rate

🔴 Đỏ (30–49đ)

— không có chapter nào —

⚫ Đen/Xám (< 30đ)

— không có chapter nào —

📖 Thang điểm CTL (TRAFFIC LIGHTS CHAPTER SCORE)

Chapter Size (max 15)

< 20 TV	0
< 25 TV	15
< 30 TV	10
≥ 30 TV	15

Tỷ lệ TGN (max 15)

< 50%	0
< 60%	5
< 70%	10
≥ 70%	15

Tăng trưởng (max 15)

< 1	0
< 2	5
< 4	10
≥ 4	15

RG/tuần/TV (max 15)

< 0.71	0
< 0.91	5
< 1.11	10
≥ 1.11	15

KM/tuần/TV (max 15)

≤ 1	0
< 1.51	5
≤ 2	10
> 2	15

Tỷ lệ Chuyển đổi KM (max 10)

< 10%	0
≤ 20%	5
> 20%	10

% Vắng mặt (max 15)

< 5%	15
< 10%	10
≤ 12%	5
> 12%	0

Tổng điểm → màu đèn

70 – 100	🟢 Xanh
50 – 69	🟡 Vàng
30 – 49	🔴 Đỏ
< 30	⚫ Đen/Xám

📋 Số buổi họp & Tỷ lệ vắng PALMS (hiển thị trong từng chapter): tính từ file PALMS lũy kế 01/12/2025 → 17/05/2026. Số buổi = max(P+A) của dòng "Khách mời" / "BNI" tổng hợp chapter. Tỷ lệ vắng PALMS = ∑A (các TV) ÷ (số TV × số buổi) × 100%. Cột "Vắng mặt %" trong bảng CTL trên là số do BNI Connect cung cấp (6 tháng gần nhất), có thể khác nhẹ với PALMS.